모듈 1 · 현황 진단과 목표 정렬
파이프라인, 승률, 온보딩 자료를 검토하고 플레이북이 해결할 병목을 합의합니다.
Flagship · 6주
B2B 세일즈 플레이북 설계
시니어의 암묵지를 팀이 공유하는 문서로 옮기고, 매니저 코칭까지 이어지는 플래그십 프로그램입니다.
Modules
커리큘럼
모듈 2 · 구매 여정 맵핑
한국 B2B 의사결정자·영향자·품의 경로를 시각화하고 단계별 필요 정보를 정의합니다.
모듈 3 · 메시지와 이의제기
가치 서사, 경쟁 대비, 자주 나오는 반론에 대한 공통 답변표를 작성합니다.
모듈 4 · 대화 스크립트와 데모 골격
디스커버리·데모·협상 구간의 질문 순서와 전환 기준을 문서화합니다.
모듈 5 · 매니저 루브릭
콜·딜 리뷰용 평가 기준과 주간 리듬을 설계합니다.
모듈 6 · 정착과 측정
사용률 지표, 개정 주기, 신규 입사자 인수인계 절차를 확정합니다.
Outcomes
학습 성과
- 팀 공용 B2B 세일즈 플레이북 v1
- 구매 여정·품의 맵 1식
- 이의제기 대응표와 예시 답변
- 매니저용 콜·딜 리뷰 루브릭
- 정착 지표와 90일 운영 체크리스트
- 온보딩용 요약본(신입용)
Instructor
진행 강사
박혜린
B2B SaaS·제조 채널에서 10년 이상 세일즈 및 인에이블먼트 조직을 설계했습니다. Cloud API Aggregator에서 Sales Enablement Consulting 리드를 맡아 플레이북·온보딩 프로그램을 총괄합니다.
선호하는 방식은 긴 강의보다 현장 산출물을 매주 검토하는 스튜디오형 진행입니다.
Investment
참가 안내 (정보용)
표준 패키지 기준 약 ₩9.4M(VAT 별도, 팀 단위). 인원·맞춤 인터뷰 범위에 따라 달라질 수 있습니다. 이 사이트에서는 결제를 진행하지 않습니다.
자세한 요금 구성은 요금 안내를, 취소·환불은 환불 정책을 확인해 주세요.
개설·일정 문의
FAQ
원격만으로 가능한가요?
가능합니다. 다만 모듈 2·5는 온사이트 또는 하이브리드를 권장합니다. 대전과 수도권 방문 일정을 조율할 수 있습니다.
CRM을 바꿔 주나요?
아니요. 이 과정은 플레이북과 코칭 체계에 초점을 둡니다. CRM 필드 재구성이 필요하면 별도 IT·운영 스프린트가 필요하며, 그 한계를 진단 단계에서 명시합니다.
누가 참여해야 하나요?
AE·SDR 핵심 인력과 세일즈 매니저가 함께 참여할 때 효과가 큽니다. 마케팅·프리세일즈 1인의 옵저버 참여도 권장합니다.
자료 소유권은 누구에게 있나요?
함께 작성한 팀 플레이북과 루브릭은 고객사 소유입니다. Cloud API Aggregator의 방법론 템플릿 자체는 라이선스 범위 내에서 사용합니다.
Reviews
이 과정을 수료한 팀의 말
모듈 3 이의제기 표를 주간 딜 리뷰에 붙인 뒤, 시니어마다 달랐던 ‘가격 먼저’ 대응이 정리됐습니다. CRM 자동화까지는 기대하지 않는 게 맞았습니다.윤태호 · 솔루션 세일즈 디렉터
플레이북 v1이 두꺼웠던 게 아쉬웠지만, 신입용 요약본을 따로 뺀 구성은 바로 쓰였습니다.하늘 · 대전